Πολλές έρευνες έχουν αποδείξει πως οι φτωχοί άνθρωποι πληρώνουν περισσότερα χρήματα από τους πλούσιους για πολλά αγαθά και υπηρεσίες. Αφού όμως στις περισσότερες εταιρίες οι τιμές είναι ίδιες για όλους τους υποψήφιους πελάτες, πώς γίνεται ένας φτωχός να χρεώνεται περισσότερο;
Η απάντηση είναι απλή
Ας χρησιμοποιήσουμε ως παράδειγμα την αγορά χαρτιού τουαλέτας. Ένα πακέτο των 4 μία τιμή x, ενώ ένα πακέτο των 36 κοστίζει μία τιμή y. Έχει λοιπόν αποδειχθεί πως ένα πακέτο των 36 κοστίζει 44,3% λιγότερο από εννιά πακέτα των 4. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρίες ενθαρρύνουν τους πελάτες τους να….
Δείτε την συνέχεια ΕΔΩ
